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貼近客戶不銹鋼四線城市銷售創新中發展

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瀏覽:- 發布日期:2019-01-24 15:43:39【
導讀:今天走訪了宿州的朋友,在當地銷售景鑫不銹鋼管,他從業時間只有短短幾年,他每月銷售額是本區域同行平均值的十倍。是怎么做到的呢?帶著好奇心和縣鎮的市場的調研開始了宿州之行。經過交流有幾點收獲:

今天走訪了宿州的朋友,在當地銷售景鑫不銹鋼管,他從業時間只有短短幾年,他每月銷售額是本區域同行平均值的十倍。是怎么做到的呢?帶著好奇心和縣鎮的市場的調研開始了宿州之行。經過交流有幾點收獲:


1.做同行做不了的臟活累活:把周邊鄉鎮所有的終端加工戶一家家的收集出來,有幾千個之多,所有的鄉鎮的路都一條條掃遍直到走到田地邊上沒路的地方。


2.堅持不懈地每天每個人近千條電話,硬生生把客戶的報單習慣從主動詢價下單,變成了被動聽電話報單,送貨上門,把客戶變懶,變成了有依賴性;


3.無論多少送貨上門,最大的方便了用戶,并且通過集結整理訂單(拼單方式)最大地降低了物流成本,這是最核心地競爭力;


4.利用建成的物流渠道,圍繞客戶需求在品類上做多元化,將固定的物流成本創造更大的通路效益,并且進一步降低了物流的邊際成本。


以上每一條都看起來簡單,做起來非常難,非常巨大的時間成本和人力管控成本(特別是對客服和司機工作量要求巨大)這鑄成了寬大的市場護城河。銷售需要創新,在沒有客戶上門流量稀薄的農村市場同樣可以做出非凡業績。

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